Habla el idioma de tu cliente: Cómo identificar su arquetipo y vender mejor
¿Qué harías si alguien se te acercara a ofrecerte algo en un idioma que no hablas? Probablemente lo rechazarías y seguirías tu camino sin siquiera entender de qué se trataba. Esto es lo que sucede cuando vendes sin conocer el arquetipo de tu consumidor. Acá se explica qué es un arquetipo, los distintos tipos y cómo encontrar el de tu cliente ideal. ¿Qué es un arquetipo y por qué importa en publicidad? Para entender este concepto, retrocedamos un poco a su origen. La palabra arquetipo proviene del griego arché (“fuente” u “origen”) y typos (“modelos” o “formas”). En publicidad, un arquetipo es una representación ficticia de los segmentos de comprador. Estos ayudan a visualizar los deseos, necesidades, comportamientos y valores de los clientes. Al identificarlos y usarlos en tus campañas, logras conectar mejor con tu audiencia y asegurar que tu estrategia esté centrada en ellos. Segmentación y arquetipos de audi...